Управление каналами распределения — ВикиПро: Отраслевая энциклопедия. Окна, двери, мебель

ТБМ Маркет Конкурс ОкнаТрэйд

Сейчас в WikiPRO 3558 статей и 31 360 страниц на русском языке.

Для увеличения текста нажмите CTRL+ для уменьшения CTR-
Если Вы нашли ошибку в тексте, выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter


Управление каналами распределения

Мне нравится
0  

Материал из ВикиПро: Отраслевая энциклопедия. Окна, двери, мебеля
Перейти к: навигация, поиск

Маркетинговые каналы распределения - это меняющаяся система отношений между экономическими институтами, вовлеченными в процесс купли-продажи. Существует три основные типа каналов распределения продукции:


  1. Вертикальная маркетинговая система, которая строится на основе законов, корпоративных, договорных и административных норм.
  2. Гибкие маркетинговые каналы распределения продукции.
  3. Каналы с прямыми связями.


Эта классификационная схема строится на основе взаимозависимостей между несколькими или всеми участниками канала.


Хотя маркетинговые каналы существенно отличаются друг от друга, наблюдения показывают, что каждый из них имеет некоторое наличие шести основных характеристик:


  • социально-правовая среда,
  • сложность,
  • специализация,
  • рационализация,
  • зависимость,
  • непропорциональный риск.
  • Социально – правовая среда


Формулирование стратегии построения канала менеджерами предприятия представляет собой сложную часть всей маркетинговой стратегии. Планирование канала и процесс управления с целью реализации этой стратегии заключается в следующих шести шагах:


  1. Позиционирование предприятия.
  2. Разработка маркетинговой и логистической структуры.
  3. Планирование и анализ.
  4. Сделки.
  5. Управление каналами.
  6. Оценка деятельности канала.


На заключительном этапе анализа возможность планирования темпов и направления развития, будущих систем распределения опирается на способность управления снизить сопротивление к переменам и принять на себя лидирующие позиции. Таким образом, процесс изменения начинается с понимания главной необходимости увеличения инноваций в системе распределения.


Источники:

Доклад: Управление каналами распределения, синтез

Вклад участника:

Донцова Анна


Отправить на e-mail
ПОДПИСКА НА НОВОСТИ

Мне нравится
0  

Обратная связь
Оставить комментарий
Как разместить статью
Система Orphus
Личные инструменты
Пространства имён
Варианты
Действия
Навигация
Для потребителей
Для производителей
Для развития бизнеса
О проекте
Инструменты