Международный маркетинг

Международный маркетинг – это маркетинг товаров и услуг на зарубежных рынках, которые осуществляет компания с целью получения дополнительной прибыли. В последние годы международный маркетинг становится все более актуальным, так как в связи с глобализацией мировой экономики растет взаимная зависимость стран всего мира друг от друга. Следовательно, от компаний требуется все более масштабный подход к бизнесу.

Компании стремятся выйти на международный рынок с целью увеличения эффективности производства и освоения новых рынков сбыта. Однако выход на международный рынок – это шаг, связанный с большим числом рисков.

Для того чтобы добиться успехов на международной арене необходимо провести тщательную подготовку и принять ряд важных решений:

1. О целесообразности завоевания зарубежного рынка.
2. О способах выхода на новый рынок.
3. О структуре маркетинга.

При подготовке важно внимательно изучить зарубежные рынки, на которые планируется выходить, чтобы не упустить из виду все риски и препятствия работы организации на внешнем рынке. Так как в дальнейшем придется искать способы адаптации политики и стратегии предприятия к особенностям правовой, экономической и политической ситуации в стране.

При этом большое внимание стоит уделить следующим аспектам:

• правовой системе страны, а также аспектам международного права;
• политической системе, ее уровню стабильности, отношению к иностранным инвестициям и т.д.;
• макро- и микроэкономическим факторам (ВВП, численности населения, инфляции, покупательской способности населения, емкости и потенциалу рынка, конкуренции и т.д.);
• социокультурной среде (нормам поведения, ценностям, отношению к природе, языку и нормам общения и т.д.).

Если после изучения всех аспектов, компания все же приняла решение о целесообразности выхода на внешний рынок, ей необходимо определить наилучший способ выхода на рынок.

Существует большое многообразие методов выхода, все они отличаются по степени риска, масштабам капиталовложений и формам деятельности. Однако можно выделить три основных:

1. Организация экспорта.
2. Вхождение на новый рынок на договорных началах без вывоза капитала (лицензирование, управление по контракту, подрядное производство).
3. Инвестирование.

Далее необходимо тщательно разработать маркетинговый комплекс, который был бы приспособлен к местным условиям рынка. Существуют две стратегии международного маркетинга: стандартизация (использование преимущественно одной рекламы, продукции, каналов сбыта и т.д.) и адаптация (подстройка комплекса маркетинга к конкретному рынку).

Примеры международный компаний на оконном рынке.

В основном это производители комплектующих и профилей: Roto Frank, Siegenia-Aubi, VEKA, Rehau и другие. Также к международным компаниям можно отнести дистрибьюторов, таких как VBH, ТБМ и т.д.

Вклад участника:

Екатерина Павлова