Особенности продажи подоконников
Подоконники одни из главных элементов оформления оконного проёма. Они способны добавить общему интерьеру особенную красоту, подчеркнуть его стиль и респектабельность. Компания Т.Б.М представляет на рынке два вида подоконника: Werzalit, Moller. Данные подоконники отличаются долговечностью, водоустойчивостью, механической устойчивостью к царапинам, устойчивостью к УФ - лучам.
Как продавать подоконники и как убедительно показать клиенту разницу и плюсы данного продукта хочется описать в данной статье.
Подоконники имеют ряд технических характеристик:
- стойкость к механическим повреждениям
- жесткость конструкции (ребро жёсткости)
- пожаробезопасность.
- стойкость к стиранию поверхности и царапинам;
- нейтральность к воздействию разных бытовых химических веществ;
- светоустойчивость (особенно при воздействии УФ-лучей)
При продаже подоконника нужно обязательно обращать внимание на данные характеристики клиенту, подоконник должен им соответствовать. Но самое главное при продаже это визуально увидеть, так сказать «пощупать» данный товар. Около 80% информации человек усваивает визуально.
Грамотно подобранные образцы на стенде с красиво заторцованными краями, существенно увеличивают вероятность продажи данной группы товара. Образцы должны быть определённого размера, не маленькие, но и не большие. Обязательно нужно предоставить возможость «взять в руки» данный кусочек клиенту, рассмотреть его тактильно.
Важно при продаже подоконника иметь полную гамму по цветам
но ещё важнее , что бы была полная база по ширинам.
Обязательно уделите минутку, сделайте акцент на гарантию от производителя для данного товара.
Таким образом реализация подоконника для компании Т.Б.М – прежде всего это умелое использование рекламного товара, хорошее знание товара и желание его продавать.
Вклад участника:
Обратная связь Автору
