Партизанский маркетинг

Партизанский Маркетинг (англ. guerrilla marketing) — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».

Понятие «партизанский маркетинг» появилось в 1984 г. с выходом одноименной книги Джея Конрада Левинсона, бывшего директора рекламного агентства Leo Burnett. В своей книге автор рассказывал как эффективно продвигать себя на рынке предприятиям с небольшим рекламным бюджетом. В соответствии с видением Левинсона ключевыми словами в «партизанском маркетинге» были «малобюджетные рекламные носители». Вместо денег Левинсон предлагал использовать силы, время и изобретательность, а вместо дорогостоящей рекламы – альтернативные малобюджетные носители: дешевые газеты, вывески, буклеты и визитки.

Через два года после выхода этой книги Эл Райс и Джек Траут, авторы теории позиционирования, выпустили книгу «Маркетинговые войны», где предложили свое понимание «партизанского маркетинга». Маленьким фирмам, которые остались живы только потому, что никто из более крупных игроков пока не позарился на их «болото», они рекомендовали придерживаться очень узкой ниши либо по продукту, либо по региону и максимально гибко использовать свои ресурсы.

В начале 2000-х годов европейский президент компании Guerilla Marketing International Пол Хенли ввёл в понятие «партизанского маркетинга» – всевозможные теории внушения, убеждения и влияния на подсознание человека.

В последнее время к партизанскому маркетингу пытаются отнести те явления, которые появились значительно позже самого понятия «партизанский маркетинг», например вирусный маркетинг - общее название различных методов распространения рекламы, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счёт яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания, или же скрытый маркетинг — комплекс мероприятий, направленных на формирование устойчивого положительного имиджа бренда, товара, услуги или компании среди всех целевых аудиторий (клиенты, потребители, партнеры, сотрудники).

Так что же всё-таки есть «партизанский маркетинг», когда он начал свое существование и присущ ли он только мелкому бизнесу?

Собственно «партизанский маркетинг» как способ продвижения товара или услуги существовал задолго до его определения как такового.

Ещё в начале прошлого века достаточно активно использовались такие приемы как раздача визиток и листовок на улицах, в непосредственной близости от поставщика товаров и услуг, человек-реклама (ношение людьми рекламных щитов), активный спрос товара «подкупленными агентами», например ещё Шустов нанимал студентов, чтобы они ходили по ресторанам и спрашивали его коньяк и т.д. А некоторые специалисты в области маркетинга относят его появление ещё к временам древнегреческой эпохи.

Но только в начале 80-х годов прошлого столетия ему было дано нынешнее определение, описаны основные технологии и сформулированы отличия от традиционного маркетинга.

Основная посылка партизанского маркетинга заключается в том, что у предприятия недостаточно средств для проведения либо по причине низкой эффективности больших рекламных компаний. Именно в этот момент компании обращают внимание на этот инструмент продвижения по причины новизны, индивидуальности и быстроты получения результатов.

Поэтому первой особенностью партизанского маркетинга

отличающей его от маркетинга классического, является отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения. Вместо этого используются либо дешёвые рекламоносители, либо «окольные» пути продвижения, нетрадиционные рекламные каналы.

Второй особенностью партизанского маркетинга

можно назвать достаточно быстрый результат его акций, т.е. большинство его приёмов дают результат либо немедленно, либо спустя короткое время. Поскольку малый бизнес не обладает запасами финансовых средств он не может ждать, пока сработает реклама - и «партизанский маркетинг» даёт ряд инструментов, которые позволяют получить новых клиентов буквально на следующий день.

Очередная особенность «партизанского маркетинга» это то, что его методы довольно часто бывают скрыты от конкурентов, и поэтому не могут быть ими скопированы. Если обычная рекламная активность фирмы видна не только потенциальным клиентам, но и конкурентам, то большинство приемов «партизанского маркетинга скрыты от посторонних глаз - эту рекламу увидят только потенциальные покупатели, и больше никто.

Еще одно отличие партизанского маркетинга заключается в том, что его инициаторы стремятся измерять эффективность каждой своей рекламной акции, и поэтому предпочтение отдаётся тем способам рекламы, для которых можно подсчитать отдачу. Кроме того, используются специальные приёмы и уловки, позволяющие измерить эффективность обычных рекламоносителей.

Но сегодняшняя действительность говорит о том, что традиционные методы классического маркетинга уже не столь эффективны, как были ранее, и волей-неволей наряду в ними приходится использовать нестандартные «ходы», творческий подход и приемы «партизанского маркетинга». Поэтому, следующий вопрос - для кого предназначен «партизанский маркетинг»? Это прерогатива исключительно малого бизнеса, либо им может пользоваться как средний так и крупный становится риторическим. Он может использоваться как малым, так средним и крупным бизнесом. Отличие в том, каким образом он будет использоваться.

Малый бизнес его будет использовать как основной способ рекламы, средний и крупный – наряду с традиционными для увеличения эффективности своих рекламных кампаний и расширения своей клиентской базы.

Литература

«Партизанский маркетинг» - Дж. Левинсон

«Больше денег от Вашего бизнеса» - А. Левитас

Материалы Википедии

Примечание

Использованы материалы.

5 основных правил партизанского маркетинга

Вклад участника

Махнач Дмитрий