Планирование маркетинга

Мне нравится

0

Планирование в маркетинге — это процесс, связанный с определения целей, стратегий и постановкой задач для их выполнения. В основном это мероприятия, рассчитанные на долгосрочный период до нескольких лет.

Маркетинговый план — разрабатывается в каждой компании. Это один из важнейших этапов маркетингового процесса. В маркетинговый план входят: обзор рынка и текущей маркетинговой ситуации на нем; анализ представленных возможностей и текущих проблем; финансовые и маркетинговые цели; разработка маркетинговой стратегии; порядок действий и схемы работы между подразделениями; определение бюджета и меры по контролю за выполнением плана.

Для выведения нового товара на рынок обычно придерживаются следующих этапов.

1. Предварительный этап— выбор рынка, на который компания выходит с новым товаром.

Для этого проводится подробный анализ текущей ситуации, рассматриваются подходящие возможности.

2. На основе собранной информации для каждого отдела, отвечающего за продвижение нового товара, устанавливается план (объем продаж).

3. Процесс ценообразования. На этом этапе определяются цены.

Предварительно определяются максимальная и минимальная цена. Также оговариваются скидки, которые можно предоставить для привлечения покупателей на первых этапах продаж.

Бюджет маркетинговой деятельности в каждой компании устанавливается индивидуально. При этом можно учитывать опыта конкурентов или соображений о том, какую роль играет деятельность службы маркетинга в достижении поставленных целей фирмы. Общим правилом является то, что что для массовых товаров затраты всегда будут больше. Значительные средства при этом идут на изучение рынка, продвижение товара, рекламу, формирование ассортимента продукции, стимулирование сбыта.

Процедура планирования маркетинга – это также постоянный диалог руководителей компании с сотрудниками, которые заняты решением тактических задач. Необходимо брать во внимание в своей работе частные идеи руководителей более низкого уровня и оперативных работников. Такая информация отражает реальную ситуацию на рынке и помогает выявить сильные и слабые стороны в условиях продаж конкретного товара.

Планирование маркетинга – это циклический процесс. После согласования плана должна оставаться возможность его доработки. Ведь ситуация на рынке непрерывно изменяется, необходимо оперативно вносить корректировки.