Политика распределения
Сбыт готовой продукции является обширной системой, т. к. включает в себя не только продажи, но и хранение товара на складе, перевозку, продвижение и предпродажную подготовку.
Содержание
Назначение политики распределения.
Для того, чтобы эффективно продавать продукцию необходимо создавать склады для хранения товара и эффективную логистическую цепь для транспортировки по сети магазинов.
Приведем сновные факторы для формирования сбытовой сети:
1. Особенности конечных потребителей. 2. Основные характеристики товара 3. Сбытовая политика основных конкурентов 4. Особенности потребительского рынка 5. Структура возможных каналов сбыта
Для того, чтобы эффективно спланировать сбытовую политику необходимо определить количество участников во всей цепочке сбыта.
В зависимости от величины компании используются 2 различные цепочки сбыта: простая (поступление товара непосредственно от производителя потребителю) и сложная (характеризуется наличием нескольких звеньев).
Методы сбыта
В основном компании используют три метода сбыта.
Первый из них - прямой сбыт. Предполагает продажу непосредственно производителем без участия посреднеков. Такой метод помогает избежать наценки, однако возникают дополнительные расходы на перевозку и хранение продукции.
Второй метод - косвенный сбыт. В этом случае производитель пользуется услугами посредников. При этом у него уменьшаются затраты на реализацию. Из минусов тут стоит отметить высокую наценку для покупателя готовой продукции.
Наиболее рациональным является смешанный метод. В нем в качестве посредника используется предприятие со смешанным капиталлом..
Функции сбытовых посредников в системе маркетинга.
Посредники выполняют следующие задачи:
• распределение и сбыт продукции
• исследование потребительского рынка
• общение с конечными потребителями
• продвижение продукции
• гарантийная поддержка проданных товаров
• хранение и транспортировка товара
Это позволяет организовать сбыт продукции более эффективно и с меньшими затратами на единицу товара, чем при других методах сбыта.
Основные посредники в оптовой торговле: дилер, дистрибьютор, брокер.
Вклад участника:
Обратная связь Автору
