Спонсорство как инструмент продвижения
Спонсорство – это осуществление финансовой поддержки или любого другого вклада, с целью сделать экономически-возможной деятельность какой-либо организации или лица, на условиях получения маркетинговых и рекламных преимуществ.
Очень важно различать понятия «спонсорство» и «благотворительность», так как граница между ними весьма тонкая. Спонсорство предполагает получение в обмен на спонсорский вклад равноценных выгод в виде продвижения компании-спонсора, а благотворительность осуществляется безвозмездно.
Таким образом, спонсорство – это взаимовыгодное соглашение сторон, засматривающееся как инвестиция в продвижение компании, товаров и услуг, создание их положительного имиджа.
Наибольшей популярностью пользуется спонсирование: спортивных мероприятий, благотворительных программ, искусства, образования, выставок и т.д.
Преимущества
- Формирование положительного имиджа. Спонсорство в отличии от прямой рекламы воспринимается людьми как более честно и открытое. При поддержке общественно значимых мероприятий растет доверие аудитории к компании-спонсору;
- Возможность большого охвата аудитории при условии, что осуществляется поддержка значимого события государственного или даже мирового масштаба. Однако, следует помнить, что в таких условиях целенаправленного воздействия не «вашу» аудиторию не получится;
- Грамотное размещение наружной рекламы (флагов, баннеров, ролл-апов) на мероприятиях гарантирует, что даже при отсутствии упоминания о спонсоре, его название и логотип попадет в фото- и видеоотчеты о мероприятии.
Условия эффективного спонсорства:
- Помните, что аудитория ассоциирует компанию-спонсора со спонсируемым объектом, все его характеристики как положительные, так и отрицательные, бессознательно будут спроецированы на вашу компанию. Тщательно изучайте имидж объекта или мероприятия, в организацию которого хотите вложиться.
Пример: спонсорство боксерских поединков маркой Nemiroff, способствовало ассоциации бренда с сильными, уверенными в себе мужчинами.
- При необходимости охвата узкой целевой группы потенциальных покупателей спонсорство – подходящее решение.
Пример: спонсорство элитного гольф-клуба позволит выстроить коммуникацию с группой потребителей, имеющих высокий социальный статус.
- Спонсорство способствует налаживанию связей с государственными и общественными институтами за счет вклада средств поддержку социальных и благотворительных программ.
- Спонсорская деятельность неотделима от маркетинговой. Если потребители не удовлетворены качеством товаров или оказываемых услуг, спонсорство не изменит их мнения и не нивелирует отрицательный имидж, в то время как положительное впечатление о компании оно способно усилить.
- Постоянство – признак мастерства. Важным условием эффективности спонсорской деятельности является ее систематичность и продолжительность.
- Успешным в плане продвижения будет спонсирование объекта или мероприятия, аудитория которых соответствует вашей целевой аудитории.
Виды соответствия:
- Функциональное – товары компании-спонсора используются спонсируемым объектом.
Пример: часы компании Seiko применяются для отсчета времени во время турнира по теннису US Open в США.
- Имиджевое – соответствие имиджевых характеристик объекта спонсорства и спонсора.
Ведение спонсорской деятельности способствует налаживанию коммуникации с потенциальными покупателями, повышает уровень потребительской лояльности, делает торговую марку более узнаваемой и создает положительный имидж компании в целом.
Вклад участника
Обратная связь Автору
