Управление каналами распределения
Маркетинговые каналы распределения - это меняющаяся система отношений между экономическими институтами, вовлеченными в процесс купли-продажи. Существует три основные типа каналов распределения продукции:
- Вертикальная маркетинговая система, которая строится на основе законов, корпоративных, договорных и административных норм.
- Гибкие маркетинговые каналы распределения продукции.
- Каналы с прямыми связями.
Эта классификационная схема строится на основе взаимозависимостей между несколькими или всеми участниками канала.
Хотя маркетинговые каналы существенно отличаются друг от друга, наблюдения показывают, что каждый из них имеет некоторое наличие шести основных характеристик:
- социально-правовая среда,
- сложность,
- специализация,
- рационализация,
- зависимость,
- непропорциональный риск.
- Социально – правовая среда
Формулирование стратегии построения канала менеджерами предприятия представляет собой сложную часть всей маркетинговой стратегии.
Планирование канала и процесс управления с целью реализации этой стратегии заключается в следующих шести шагах:
- Позиционирование предприятия.
- Разработка маркетинговой и логистической структуры.
- Планирование и анализ.
- Сделки.
- Управление каналами.
- Оценка деятельности канала.
На заключительном этапе анализа возможность планирования темпов и направления развития, будущих систем распределения опирается на способность управления снизить сопротивление к переменам и принять на себя лидирующие позиции. Таким образом, процесс изменения начинается с понимания главной необходимости увеличения инноваций в системе распределения.
Источники:
Доклад: Управление каналами распределения, синтез
Вклад участника:
Обратная связь Автору
