Алгоритм расчета перехода на прямые поставки.

Алгоритм расчета для принятия решения о смене канала поставки.

Принятие решения о смене канала поставки для Дивизиона/филиала достаточно сложное: необходим расчет цены на товар, прогноз увеличения прибыли, внутренние издержки при работе с внешним поставщиком (увеличение нагрузки на бухгалтерию, юриста, логистику).
В данной статье рассматривается алгоритм расчета, который поможет принять решение о возможности работы непосредственно с производителем. Данный алгоритм является отправной точкой в дальнейших расчетах выгоды смены канала поставки.
Алгоритм предназначен для тех поставщиков, товарный запас который поступал с ЦС и имеет устойчивый спрос. Этапы расчета:

Выбор производителей, с которыми возможна работа по прямому каналу.

В первом приближении продажи должны быть в месяц, вне сезон, больше 20 тонн, за прошедший период. Данный выбор обусловлен тем, что транспортная единица отгрузки (еврофура, контейнер) вмещает в себя чуть меньше 20 тонн.
Пример:
Таблица 1
Продажи по производителям в тоннах.

На данном примере видно, что есть вероятность работы с производителем Vorne. По производителям Roto и Rytm-trade работа по прямому каналу поставки не будет корректной.

Определение условий отгрузки от производителя.

Каждый производитель сам устанавливает условия отгрузки по артикулам. Это может быть коробочная отгрузка (то есть можно заказать в поставку 1 коробку артикула), паллетная отгрузка. В особых случаях, возможно иное количество к отгрузке, определенные договорными обязательствами с производителем. На примере производителя Vorne норма отгрузки – 1 упаковка.

Выборка артикулов, которые возможно возить напрямую от производителя.

Данные выбираются из прогнозов продаж текущего года. Необходимо выбрать те артикулы, продажа которых планируется не менее 1 нормы упаковки (см. предыдущее условие) в месяц. Иначе – необходимо отобрать артикулы, по которым частота поставки будет не менее 1 раза в месяц. При расчетах рекомендуется округлять вниз, до н.у. Таблица 2.
Расчет частоты поставок по артикулам.

Пример показывает, что из выбранных артикулов возможна работа напрямую по артикулам: V01020202, V01020302, V01020502, V01020602. По остальным артикулам частота поставки низкая, а значит работа на прямом канале поставки, по этим артикулам, будет сопряжена с дефицитом и балластом.

Определение частоты поставки от производителя.

Необходимо рассчитать массу получаемого товара в месяц, а затем перевести это в единицы отгрузки от производителя. Главный итог всех расчетов – частота поставки транспортной единицы в месяц от поставщика. Таблица 3.
Определение частоты поставок от поставщика*

*данные по строке «Фур, итого» приведены для примера. На основании частоты поставок от производителя можно принять решение о переходе на прямой канал поставки. При частоте поставки от 1 раз месяц будет происходить плановое снабжение товарным запасом. При низкой частоте поставки непременно возникнут проблемы с дефицитом (некоторые артикулы будут вымываться из запаса на складе, но заказа не происходит, ввиду низкой потребности) и балластом (для устранения дефицита товар будет заказываться сверхпрогнозно).
Однако, при ассортименте от поставщика в 1-2 артикула, можно работать и с низкой частотой поставки, предварительно сделав анализ возможности размещения товара на складе, так как запас по данным артикулам будет больше, чем если бы эти артикулы возить не на прямую.

Вклад участников

Пензоватый А.В.

Вернуться к карте раздела