Причины возникновения балласта. Риски Компании при создании балласта.

Причины возникновения балласта. Риски Компании при создании балласта.

Появление балласта на складах, это проблема, которую пытаются решить компании, столкнувшись с ней. Трактовок балласта множество, но их объединяет одно – это сверхнормативные запасы.

Причин возникновения балласта тысячи, но есть основные, которые можно выделить

• Ошибки при прогнозировании продаж менеджерами, ведущими определённое направление. Менеджер, анализируя объёмы продаж прошлых лет, приходит к выводу, что по товару были перепродажи и, решив предугадать спрос, завозит партию больше, чем требуется, а ожидаемого объёма реализации не происходит.

• Истечение сроков реализации или годности товара. Компания, имея в своём ассортименте товар, с ограниченным сроком годности, не провела активную продажу, что привело к образованию некондиционного товара.

• Закупка товара сверх потребностей, которая влечёт к образованию излишних запасов на складах. Причинами такого рода сверхзапасов обычно бывают: минимальная партия заказа от поставщика или оптимальная загрузка контейнера вынуждают заказать лишнее количество товара.

• Ошибки при продвижении новой продукции. Предполагаемая политика в продвижении нового товара не оправдывает себя, отсутствует спрос и, как следствие, запасы «замораживаются»

• Инфляция, рост тарифов на перевозки (цена на товар в регионе не приемлема и завышена для определённого рынка товара). У конкурентов цена ниже (низкая товарная наценка) и переплачивать за товар никто не будет.

• К образованию балласта, так же приводит изменение вкуса потребителей или моды на определённый товар. Вкусы на цвет фасадов кухонных гарнитуров поменялся, и товар «завис» на складе, в ожидании стимулирования сбыта.

• Непродуманный ввод/вывод аналогов (введение в торговую программу более дешёвого товара лучшего качества, приводит к снижению или прекращению продаж на аналог, худшего качества).

• Заказ товара некомплектно, следствие – «успешное» образование балласта. Отсутствие на складе одного из артикулов комплекта, тормозит продажу остальных артикулов, что в свою очередь приводит к образованию балласта.

• Принятие различных законодательных актов, останавливает или сокращает реализацию (запреты на реализацию продуктов питания, в связи с угрозой эпидемии)

• Резервирование товара в счёте под потребности конкретного клиента в ожидании, что он купит. Не видя реальной картины, отдел закупок продолжает закупать, при этом товар ещё не продан и может быть совсем не реализованным, т.к. потребности предварительные, грозя переполнить склады.

Создание балласта на складах Компании приводит к появлению различных рисков.

Определяясь в понятии риска, можно сказать – это случайное событие, в результате которого может быть три экономических результата: получение убытка, нулевой результат, получение прибыли. Самым нежелательным для Компании является убыток.

Основные риски Компании при образовании балласта

1 Финансово-экономические риски

• неустойчивость спроса вызывает падение спроса с ростом цен,
• появление альтернативного товара вызывает снижение спроса,
• снижение цен конкурентами приводит к снижению цен на товар,
• платёжеспособность клиентов приводит к падению объёма продаж,
• рост налогов уменьшает чистую прибыль,
• недостаток оборотных средств приводит к увеличению размера кредитов,
• зависимость от поставщиков, отсутствие альтернатив приводит к снижению прибыли из-за роста цен,
• рост цен на перевозку снижает прибыль из-за роста цен.

2 Социальные риски

Недостаточная квалификация кадров приводит к росту брака, увеличению балласта из-за некомплектности товара в заказе и т.п.

Для сокращения вероятности образования балласта в Компании, необходим мониторинг рынка, анализ потребностей клиентов, работа с клиентами, учёт и отчётность на складе, проведение различных акций по продвижению товара, опережая вероятность образования балласта и т.д.

При ситуации, если балласт всё-таки образовался, то следующие методы «борьбы» помогут с ним справиться:

• стимулирование спроса на балластный товар (акции);
• стимулирование персонала за продажу балласта (вознаграждение), распродажа по сниженным ценам;
• льготная цена продажи для конкурентов;
• возврат производителю или поставщику;
• комплектная продажа товара (покупая одну позицию, вторая балластная даётся как подарок);
• использование товара на нужды компании или продажа сотрудникам, крайняя мера - просто выбросить (освободить место на складе).

Привыкание к своим запасам – это плохая привычка. Балласт занимает площадь на складе, съедает прибыль расходами на хранение. Средства, вложенные в товар, не приносят доход. Запасы должны быть оптимальны, соизмеримы с продажами. Необходимо стремиться избавиться от балластного товара с минимальными потерями по наиболее выгодной цене.

Вклад участника:

Якименко Роман

Вернуться к карте раздела