Сейчас в WikiPRO 3913 статей и 32 647 страниц на русском языке.

Сетевой маркетинг

Материал из ВикиПро: Отраслевая энциклопедия. Окна, двери, мебеля
Перейти к: навигация, поиск
Мне нравится
0

Сетевой маркетинг, МЛМ, MLM — что обозначают эти термины?

Начнем с MLM — это аббревиатура от фразы Multi Level Marketing, в переводе означает — многоуровневый маркетинг. Этим термином в 70-х годах 20-го века стали называть систему вознаграждения за работу по распространению товаров и услуг от человека к человеку. Исторически в России используется побуквенный перевод английской аббревиатуры МЛМ, а не МУМ, как по логике должно было быть.

В 80-х годах MLM получил новое название Network Marketing, т.е. сетевой маркетинг, но суть не изменилась.

Что такое сетевой маркетинг?

Существует масса определений маркетинга, вот одно из них: маркетинг — это осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю.

Можно сказать еще проще: маркетинг — это движение товара,которое можно разделить на четыре типа:

  • Линейный маркетинг
  • Коммивояжерский
  • Теле-маркетинг (телемагазин, торговля по каталогам)
  • Сетевой маркетинг

Линейный маркетинг

это, по сути, розничная торговля. Его особенность в больших затратах на рекламу и посредников.

В коммивояжерском маркетинге

нет затрат на рекламу, немного посредников, но сами знаете какой товар продвигают коммивояжеры и какими методами. Недаром в офисах на двери вешают табличку: «Торговым агентам вход запрещен».

Теле-маркетинг

так называемый магазин на диване: вам показывают телепередачу или вы рассматриваете каталог товаров, потом вы звоните и заказываете, но вы не можете товар примерить или пощупать, заказывая, вы рискуете, что при получении товар не подойдет по размеру, цвету или просто не понравится.

Сетевой маркетинг

система продажи товаров и услуг с помощью независимых дистрибьюторов, которые могут продавать товар клиентам, а также набирать (рекрутировать) новых дистрибьюторов и получать процент с продаж этих дистрибьюторов.

Концепция МЛМ очень проста: компания предлагает вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а также привлекать других людей в качестве распространителей, а те в свою очередь, тоже будут привлекать распространителей и т.д.

Так создается дистрибьюторская сеть (отсюда и название сетевой маркетинг), ее отличие от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только от своих продаж, но и от продаж людей, которых он привлек в этот бизнес.

Основное правило компаний МЛМ: стать дистрибьютором можно только по рекомендации другого дистрибьютора, который в ней уже работает. Когда вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся ваши данные и данные человека, через которого вы пришли в компанию, он становится вашим спонсором, а вы — частью его группы.

Когда вы начинаете привлекать людей, то вы становитесь спонсором для них и создаете свою группу и т.д. Созданная сеть учитывается компьютером компании, а вы можете ее контролировать через виртуальный офис в Интернете, который вам предоставляет компания.

Главные выгоды, которые дает сетевой маркетинг:

Мы можем покупать качественные товары, не оплачивая рекламные и другие посреднические расходы Создавая сеть дистрибьюторов, мы можем получать устойчивый доход