Основы разработки рекламных идей

Современный рынок рекламы перенасыщен обилием продвигаемых компаний, брендов, товаров и услуг, конкуренция за потребителя, однако потребитель встречает не так уж много эффективных и адекватных рекламных сообщений.

На рынке B2B существует два основных рекламных подхода:

• Рациональное описание характеристик и свойств товара (качества, стоимости, полезности и т.д.)

• Продвижение за счет положительного имиджа и устойчивой репутации компании-производителя товаров или услуг.

Рынок B2C более многогранен и требует учета психологических особенностей и мотивов потребителей, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и побудить их к совершению целевого действия.

Выбор человека определяется его собственными представлениями об «идеальном» товаре, а также опирается на такие факторы, как мнение близких людей, отзывы общественности и, конечно же, влияние рекламной информация.

Если раньше целью рекламы было продать, то теперь в условиях наполненности рынка и пресыщенности потребителей реклама призвана убедить сделать выбор в пользу конкретного товара конкретного производителя. Сделать это можно за счет формирования в сознании потенциальных покупателей устойчивых представлений и стереотипов, касающихся конкретной марки, здесь важную роль играют грамотный брендинг и позиционирование.

Выбор потребителя

Таким образом, главная задача рекламы – сформировать устойчивое представление о продукте, которое способно повлиять на выбор потребителя, запомниться и закрепиться в качестве стереотипа.

На выбор потребителя влияют:

Личные представления, основанные на субъективной полезности рекламируемого товара.

• Стоимость товара (не только в денежном выражении, но и с учетом затрат временных ресурсов);

• Качество должно обеспечивать удовлетворение потребностей обладателя;

• Дополнительные функции;

• Продукт должен приносить радость;

Социальные стереотипы, отражающие статусность и престижность рекламируемого товара и, следовательно, его обладателя в социуме.

• Способность подчеркнуть статус владельца;

• Индивидуальность;

• Соответствие модным тенденциям;

Вышеприведенные аспекты образуют различные комбинации, их сочетания характеризуют товар. Причем для каждого отдельного потребителя на первый план выходят различные стереотипы.

Пример: Кто-то покупает Iphone из-за его удобства использования, а для кого-то такая покупка –способ подчеркнуть свой социальный статус.

Поэтому следует тщательно изучить портрет потребителя и его ближайшего окружения, чтобы целенаправленно рекламировать ему те качества товара, которые отвечают его представлениям. Данная стратегия является наиболее адекватной и может служить основой для разработки рекламного послания, так как учитывает только то, что для потребителя действительно важно в товаре.

Вклад участника

Мария Никитина