Сейчас в WikiPRO 3913 статей и 32 647 страниц на русском языке.

План задач менеджера по продажам

Материал из ВикиПро: Отраслевая энциклопедия. Окна, двери, мебеля
Перейти к: навигация, поиск
Мне нравится
10

Адаптация – это процесс ознакомления сотрудника с новой компанией и изменения его поведения в соответствии с корпоративными требованиями и правилами. На мой взгляд, многие руководители недостаточное внимание уделяют процессу адаптации нового сотрудника. Часто под процедурой адаптации понимают процесс знакомства нового сотрудника с правилами, стандартами компании. Формальный подход к данный процедуре может привести к увольнению сотрудника. Примерно 80% людей, уволившихся в первые полгода - год работы принимают решение об увольнении в первые 2 недели работы в компании.

План задач менеджера попродажам1.jpg

В идеале, процедура адаптации состоит из нескольких этапов и дает возможность руководителю оценить способности и потенциал «новичка», а сотруднику - понимание стоящих перед ним задач.


Основные этапы адаптации:

  1. Введение в подразделение, должность.
  2. Составление плана задач на период испытательного срока.
  3. Оценка выполнения плана задач (промежуточный и итоговый контроль).
  4. Принятие решения о прохождении испытательного срока сотрудника.

План менеджера по продажам может включать 3 типа задач:

Типы задач4.jpg

При постановке задач менеджеру по продажам следует помнить, что они должны отвечать требованиям:

Требования к задачам3.jpg

Примеры неправильной постановки задач:

  • Минимизировать возможные ошибки в работе.
  • Добросовестно относится к исполнению своих обязанностей.
  • Поддержание и приумножение контактов с потенциально возможными клиентами.



План работ на испыт.срок.jpg


Вклад участника:

Утешева Ирина, Утешева Ирина