Правила составления продающего описания товара

Грамотно составленное описание товара является важной составляющей коммуникации с потенциальными покупателями. Правильно поданная информация способна привлечь внимание, заинтересовать и мотивировать посетителя сайта к совершению покупки, кроме того, четко выстроенное и подробное описание продукции вызывает доверие у потребителей и выгодно выделяет на фоне конкурентов. Рассмотрим основные составляющие грамотного продающего описания.

Уникальность и нетривиальность

Текст, составленный с использованием речевых шаблонов и одинаковых формулировок, не привлекает внимания пользователей сети Интернет, от однотипных описаний следует отказаться. Необходимо индивидуально подойти к каждому товару, определить его характерные особенности и написать об этом собственный текст с учетом ключевых фраз. При этом важно иметь четкое представление о целевой аудитории, ее потребностях, особенностях восприятия и о том, что для нее является мотивирующим фактором. Данный шаг способствует не только привлечению внимания покупателей, но и выведению сайта на более высокие позиции в рейтинге поисковых систем.

Внимание к деталям

При выборе товара покупатель хочет узнать все о характеристиках продукта, поэтому текст должен содержать максимально подробную информацию обо всех параметрах продукта, так как в условиях конкуренции каждая мелочь имеет значение и может повлиять на выбор человека.

Простота

Очень многое зависит от умения грамотно выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией. Говорите с потенциальными покупателями на одном языке, далеко не все способны понять сложные технические характеристики и их преимущества.

Точность и актуальность

Информация должна быть актуальной, описание должно корректироваться сразу же при любых изменениях в характеристиках продукта. Продукт должен соответствовать перечисленным параметрам, иначе доверие покупателей может быть утрачено. Если же изменения происходят часто, надо указать, что данные могут меняться и предоставить контактные данные, по которым можно уточнить информацию.

Визуализация

Наличие качественных фото с разных ракурсов, на котором можно рассмотреть товар в деталях, является неотъемлемой составляющей качественного описания. Сопровождение описания видеоматериалами на данный момент очень весомое преимущество.

Вклад участника

Мария Никитина