Сейчас в WikiPRO 3913 статей и 32 647 страниц на русском языке.

Спонсорство как инструмент продвижения

Материал из ВикиПро: Отраслевая энциклопедия. Окна, двери, мебеля
Перейти к: навигация, поиск
Мне нравится
8
Спонсорство

Спонсорство – это осуществление финансовой поддержки или любого другого вклада, с целью сделать экономически-возможной деятельность какой-либо организации или лица, на условиях получения маркетинговых и рекламных преимуществ.

Очень важно различать понятия «спонсорство» и «благотворительность», так как граница между ними весьма тонкая. Спонсорство предполагает получение в обмен на спонсорский вклад равноценных выгод в виде продвижения компании-спонсора, а благотворительность осуществляется безвозмездно.

Таким образом, спонсорство – это взаимовыгодное соглашение сторон, засматривающееся как инвестиция в продвижение компании, товаров и услуг, создание их положительного имиджа.

Наибольшей популярностью пользуется спонсирование: спортивных мероприятий, благотворительных программ, искусства, образования, выставок и т.д.

Преимущества

  • Формирование положительного имиджа. Спонсорство в отличии от прямой рекламы воспринимается людьми как более честно и открытое. При поддержке общественно значимых мероприятий растет доверие аудитории к компании-спонсору;
  • Возможность большого охвата аудитории при условии, что осуществляется поддержка значимого события государственного или даже мирового масштаба. Однако, следует помнить, что в таких условиях целенаправленного воздействия не «вашу» аудиторию не получится;
  • Грамотное размещение наружной рекламы (флагов, баннеров, ролл-апов) на мероприятиях гарантирует, что даже при отсутствии упоминания о спонсоре, его название и логотип попадет в фото- и видеоотчеты о мероприятии.

Условия эффективного спонсорства:

  • Помните, что аудитория ассоциирует компанию-спонсора со спонсируемым объектом, все его характеристики как положительные, так и отрицательные, бессознательно будут спроецированы на вашу компанию. Тщательно изучайте имидж объекта или мероприятия, в организацию которого хотите вложиться.

Пример: спонсорство боксерских поединков маркой Nemiroff, способствовало ассоциации бренда с сильными, уверенными в себе мужчинами.

  • При необходимости охвата узкой целевой группы потенциальных покупателей спонсорство – подходящее решение.

Пример: спонсорство элитного гольф-клуба позволит выстроить коммуникацию с группой потребителей, имеющих высокий социальный статус.

  • Спонсорство способствует налаживанию связей с государственными и общественными институтами за счет вклада средств поддержку социальных и благотворительных программ.
  • Спонсорская деятельность неотделима от маркетинговой. Если потребители не удовлетворены качеством товаров или оказываемых услуг, спонсорство не изменит их мнения и не нивелирует отрицательный имидж, в то время как положительное впечатление о компании оно способно усилить.
  • Постоянство – признак мастерства. Важным условием эффективности спонсорской деятельности является ее систематичность и продолжительность.
  • Успешным в плане продвижения будет спонсирование объекта или мероприятия, аудитория которых соответствует вашей целевой аудитории.

Виды соответствия:

  • Функциональное – товары компании-спонсора используются спонсируемым объектом.

Пример: часы компании Seiko применяются для отсчета времени во время турнира по теннису US Open в США.

  • Имиджевое – соответствие имиджевых характеристик объекта спонсорства и спонсора.

Ведение спонсорской деятельности способствует налаживанию коммуникации с потенциальными покупателями, повышает уровень потребительской лояльности, делает торговую марку более узнаваемой и создает положительный имидж компании в целом.

Вклад участника

Мария Никитина

Обратная связь Автору