Сейчас в WikiPRO 3913 статей и 32 647 страниц на русском языке.

Реклама как инструмент позиционирования

Материал из ВикиПро: Отраслевая энциклопедия. Окна, двери, мебеля
Перейти к: навигация, поиск
Мне нравится
9
Реклама как инструмент позиционирования

Для достижения высокого уровня лояльности потребителей необходимо находиться в постоянной коммуникации с ними. Главным каналом взаимодействия и, соответственно, основным инструментом маркетологов является реклама. Главной целью рекламного сообщения как метода позиционирования является закрепление положительных ассоциаций с товаром в сознании покупателей, формирование имиджа продукта.

Требования к рекламному сообщению:

  • Честность – пожалуй самое важный принцип рекламы. Длительное взаимодействие с потребителями, достижение их лояльности основано на доверии. Не стоит гнаться за сиюминутным повышением продаж, основанных на ухищрениях, так как однажды разочаровавшийся в бренде покупатель уже никогда не совершит у вас покупку;
  • Концентрация на бренде и его позиционировании. Между рекламой и продвигаемым продуктом должна быть неразрывная ассоциативная связь;
  • Опора на основные движущие мотивы целевой аудитории. Использование знаний о психологических особенностях восприятия и главных мотивах выбора потребителей позволит представлению о товаре закрепиться в сознании. Рекомендуется опираться на мотивы, не находящиеся в применении у конкурентов;
  • Доступность к восприятию. Потенциальный покупатель должен сразу понимать, какую рациональную пользу и эмоциональное удовлетворение принесет предлагаемый товар;
  • Узнаваемость достигается за счет долгосрочного использования единого стиля коммуникаций при рекламном взаимодействии, традиционного визуального представления. Увидев цветовое решение похожее на ваше, потребитель вспомнит ваш бренд, услышав знакомую музыкальную заставку, он подумает, что давно не приобретал продукт под вашей торговой маркой;
  • Удержание внимания существующих покупателей, охват большей аудитории. В рамках существующей традиции всегда можно найти что-то новое и креативное, не игнорируя приведенные выше параметры.

Психологические факторы, которые нужно учитывать при использовании рекламы как инструмента позиционирования:

  • Отношение покупателя к товару очень устойчиво и практически не меняется. Поэтому первое впечатление имеет определяющее значение. Если человеку товар понравился в момент первого использования, то он, вероятнее всего, не будет менять свой выбор, также как и при первом негативном опыте – он больше данный товар не приобретет.
  • Внимание к целевой аудитории. Изучайте своих клиентов и их предпочтения, они сами направят вас в нужном направлении. Учитывая систему ценностей целевой клиентской группы, ее особенности восприятия, корректируйте процесс позиционирования под ее потребности.

Соблюдение вышеперечисленных требований и принципов позволит эффективно использовать рекламный бюджет, выделиться на фоне конкурентов и занять устойчивую позицию на рынке и сознании потребителей.

Вклад участника

Мария Никитина

Обратная связь Автору